Value added--包裝

以下內容只代表個人意見, 如果你跟不代表一定成功sell出自己, 一件product 的市場價值是由很多因素組成的。

我有一個男性朋友, 明明條件幾好,樣貌身型也不錯, 熱愛運動, 為人風趣, 笑時還可見一排整齊潔白的牙齒, 沒有不良嗜好, 不煙不酒, 喜愛攝影...... 他的人品也不錯只是比較慢熱一點, 但這不是重點。

以上的形容很正面吧。朋友們經常介紹各類型的女性朋友給他, 但幾年過去仍未有著落。當然戀愛這回事還包括很多因素, 但總該有一個半個可以發展一下吧, 可是真的一次下文都沒有。

問題到底在那裡?

跟據市場學的思維, 我就想, 一件產品如本身質素很高, 但一直都滯銷, 是什麼原因? 是市場策劃的問題? 是對不準target market? 原因可以有一萬種, 我們只有靠市場調查才知道。

那我又問了一下那些見過他的女性朋友, 了解她們的意見, 其中3個認為問題出現在他的包裝上。有很多人都認為內在美才是重點, 我也絕對認同。但包裝也是十分重要的。包裝如針對目標受眾的需要, 即可增加購買慾望。

那位男性朋友的包裝太casual, 平日吃飯唱K的包裝和行山差不多, 我從未見過他穿運動裝之外的衣物(飲宴穿西裝除外), 也沒有什麼髮型可言。可見包裝對不準受眾, 對不準場合。

其實平日吃飯唱K這些社交活動, 盡量不要運動衫褲配在一起, smart casual style 可以參照男性潮流雜誌好了我也不懂。最重要是頭髮, 真的, 輕輕gel 起或一點點造型看起來整個人都不同呢。

包裝可以營造感覺, 對銷情極大影響。就當成是value added, 一樣quality 一樣價錢, 比較就是packaging 囉你自己也是消費者你應該知道的。